元不動産営業マンが後輩の部屋探しに同席して、仲介手数料を下げた話

 

『ぼったくり阻止(ΦдΦ)!』

 

どうも、たくとです!

 

【部屋探し・仲介手数料の交渉】

 

今度うちの店で働く後輩くんの部屋探しに同席してきました。

 

『後輩くんの上司です』とだけ挨拶して、

 

結果的に仲介手数料を半額に交渉してきました。

 

そこで今回は、

 

元不動産営業マンが後輩くんの部屋探しに同席したら、仲介手数料を半額に交渉成功した話と題して、

 

部屋探しの流れ】

 

【交渉のタイミング】

 

【交渉のやり方・話し方】をまとめていきます。

 

部屋探しの際の参考にして頂ければ幸いです。

 

本記事の内容
  • 部屋探しの流れ
  • 後輩くんの条件と部屋の情報
  • 仲介手数料を半額に交渉した方法

 

この様な人が書いています
  • 元不動産賃貸営業マン
  • 29歳餃子屋店長
  • 愛する奥さんと、
    怪獣兼天使の子どもの3人暮らし
  • 【個人で稼ぐ】を目標に毎日ブログ更新中
    (現在113日継続中)
  • 【部屋探し】【ブログ・Twitter】などを
    メインに書いています。

      

     

    今回の部屋探しの流れをまとめていきます。

     

    店舗に着いて、契約・交渉までの流れの詳細です。

     

    ほとんど同じ流れで進んでいくので、部屋探しを始める前に一度知っておく事をお勧めします。

     

    ※部屋探しになれない方向けに書いていますので、『ここは大丈夫!』という方は飛ばしてください
    (=゚ω゚)ノ

     

    前提条件
    • ネットなどの予約なし
    • 待ち合わせ場所の近くの店舗に直接来店
    • ネットなどで下調べ0

     

    部屋探しの流れ

    • 来店動機、条件など整理
    • 営業マンとのヒアリング
    • 条件から部屋探し
    • 良い部屋が見つかったので、初期費用算出&特約事項の確認
    • 交渉
    • 申込書記入
    • 重要事項説明
    • 引っ越しまでのガイダンス

     

    来店動機、条件などの情報整理

     

    紙、パソコンなどを使って、

    【住所、氏名、勤務先や学校、連帯保証人の有無、部屋の条件、入居希望日、希望初期費用金額】などを記入します。

     

    たくと
    ここはあまり深く考え込まずにサッと終わらして大丈夫です(=゚ω゚)ノ

     

     

    営業マンとのヒアリング

     

    1番最初にまとめた情報から、部屋を探すにあたってヒアリングをしていきます。

     

    ここは注意しましょう!

     

    何を注意するのかと言うと、

     

    嘘をついてはいけません。

     

    ここで言う嘘とは、

     

    【連帯保証人がいないのに、いる】だったり、

     

    【希望家賃を少し背伸びしたり】などを指します。

     

    シンプルにこの後の部屋探しに影響するので、ありのままを伝えましょう。

     

    たくと
    営業マンは、その人が払える家賃の最大の部屋で勧めてきます。
    何故なら、そのほうが売り上げが高くなるから(=゚ω゚)ノ

     

    条件から部屋探し

     

    実際に部屋を探していきます。

     

    その人の1番重要視する点をもとに、様々な部屋を提案してくれます。

     

    【お客さんの意図をしっかり把握出来ているか?】

     

    【どの部屋を紹介するのか?】

     

    【どの順番で紹介するのか?】

     

    営業マンそれぞれの腕の見せ所です!

     

    良い部屋が見つかったので、初期費用算出&特約事項の確認

     

    実際に契約する際に掛かる初期費用を出してもらいます。

     

    細かいくらい気になるところは聞く様にしましょう!

     

    たくと
    営業マンの言われるままだと、マジでぼったくられるだけなので注意です(ΦдΦ)!

    特約事項に関してはこちらをご覧ください。

    交渉

     

    希望の部屋が決まり、

     

    初期費用が出た段階で交渉です!

     

    詳しくは後述します。

     

    たくと
    営業マンを納得させる魔法の言葉があります(=゚ω゚)ノ
    『ここだ(ΦдΦ)!』というタイミングで一気に決めましょう!

     

     

    申込書記入

     

    必要な情報を記入します。

     

    印鑑を準備しておきましょう(=゚ω゚)ノ

     

    重要事項説明

     

    宅建取引士からの部屋や、契約に関する重要事項の説明があります。

     

    ここまでくると大体の人が疲れてくる頃ですが、もう少しですので頑張りましょう!

     

    引っ越しまでのガイダンス

     

    今後の流れ、鍵の引き渡し、ガス・電気・水道などのライフラインの確認。

     

    これで不動産屋での部屋探しは完了です。

     

    その後契約書を書いたり、入金など済ませて無事に鍵渡しとなります。

     

    たくと
    契約書記入漏れ注意です(=゚ω゚)ノ
    名前、印鑑漏れなど良くあるので、契約をスムーズに完了させる為にも、入念に確認しましょう!

     

    後輩くんの条件と部屋の情報

     

    後輩くんの条件
    • 家賃4万円〜5万円
    • 最も重要視する条件は【初期費用】
    • アパート・マンション・設備などこだわりなし

     

    部屋の情報・初期費用
    家賃4万円
    初期費用格安パック(敷金・礼金0、鍵交換、保証会社保証料、家賃1か月分フリーレント)
    不動産屋が出してきた初期費用62,100円

     

    仲介手数料を半額に交渉した方法

     
    さあ、お待たせしました本題のお時間です!
     
    不動産屋が算出した初期費用の合計62,100円。
     
    この金額から42,370円に落としました。
     

    たくと
    62,100円も十分安いんだけど、さらに正しい最低金額まで交渉しました。
     

    交渉のタイミング

     
    後輩くんに『ここで良い?』と部屋の確認後、
     
    初期費用が出てすぐに交渉決行!
     

    交渉した初期費用

     
    仲介手数料です!
     
    格安のパック物件だったこともあり、仲介手数料しか交渉出来る項目がありませんでした(°▽°)
     
    45,100円を、22550円の半額にしました(=゚ω゚)ノ
     

    交渉の仕方、やり取り

     
    実際のやりとりです(=゚ω゚)ノ
     

    たくと
    仲介手数料半額になりませんか?
     

    営業マン
    …半額ですか?
     

    たくと
    はい。半額です。
     

    営業マン
    どこか別の不動産で半額にしてもらったことがあるんですか?
     

    たくと
    いえ、仲介手数料はあくまで合意の上での1ヶ月分ですよね?
    半額にしてもらえれば、この場で即契約します(゚∀゚)
     

    営業マン
    …分かりました。
    それでは半額にさせて頂きます。
     
     
    このやり取り全ての部屋探しで使えます!
     
     
    仲介手数料は1ヶ月分支払ってはいけせん!
     
      
    仲介手数料は家賃の半額で覚えましょう!
    (家賃0.5ヶ月分と消費税)
     
     
    仲介手数料は
    家主から0.5ヶ月分、借主から0.5ヶ月分】という取り決めがあります。
     
      
    ですので、1ヶ月分支払う必要はありません!!!
      

    交渉する時は契約前提!

     
    ここで1つ覚えておいて欲しいことが、
     
    交渉する時は契約前提で!
     
    『とりあえず安くならないかな〜』だとまず交渉してもらえません。
     
    あくまで【契約前提】が絶対条件です。
     
    不動産側としては、極力交渉したくないのですが、それ以上に契約が取れなくなることを避けます。
     
    ですので、交渉する時は、
     
    仲介手数料を下げてくれたら、契約します。』や
     
    契約したいんですけど、消毒代が掛かるなら別の場所で考えようかな…。』と
     
    契約】を言葉にして営業マンに引っかかっている部分を交渉しましょう。
     
    この【契約】の言葉は営業マンに交渉を持ち掛ける時に、魔法の言葉となります(=゚ω゚)ノ
     

    まとめ

    • 部屋探しにおいて正しい知識を身につければ、交渉は可能!
       
    • 仲介手数料は家賃の0.5ヶ月分+消費税
       
    • 交渉はあくまで【契約前提】が条件
       
     
    久しぶりに部屋探しの流れを見て、
     
    部屋探しの仕組みが変わっていなかった事と、
     
    知らなければ当たり前の様に過剰に請求されるという事を再認識出来ました(゚∀゚)
     
    これから部屋を探される方は、不動産屋にぼったくられない様に正しい知識を身につけてください!
     
    最後まで読んで頂きありがとうございました
    (`・ω・´)!
     
    ↓部屋探しの記事はこちら↓
    PVアクセスランキング にほんブログ村
    クリックで応援お願いします。

    Twitterでフォローしよう

    おすすめの記事