『礼金1ヵ月なら交渉出来ます』この言葉に隠された不動産屋の真実。

『仲介業者にご注意を(ΦдΦ)！』

どうも、元不動産営業マンのたくとです。

【部屋探し交渉・礼金編　小話】

昨日の営業中のやり取りです。

お客さん

最近部屋探ししようと思って部屋見て来たよ。

　

たくと

え！本当ですか！？
絶対ぼったくられちゃダメですよ(ΦдΦ)！

　

お客さん

そんな風には見えんやったけどね。
『礼金も1ヵ月なら交渉出来ます。』って言ってくれてたし。

たくと

あ…それ嘘ですよ(°▽°)！
その業者信用しちゃダメです(=ﾟωﾟ)ﾉ

　　

結論から言います。

交渉ではなく正当な金額へ戻す

or

下げたと思わせてぼったくる

この２パターンのどちらかです。

そもそも

『礼金交渉出来ますよ』を仲介業者が言ってくる時点でおかしい！

正しい交渉は、

お客さん

契約を考えているんですけど、
初期費用が少し高くて…
礼金とか仲介手数料とか交渉出来ないですか？

営業マン

交渉可能であれば入居したいという事ですね？
頑張って初期費用交渉してみますね！

　

この様に、

　

入居の意思があるが、何か問題がある（初期費用・部屋の内装・条件など）

　

そこを仲介業者が、『この問題点が改善されれば契約が取れそう。だから交渉して！』と管理会社や家主に交渉するといった流れで行われます。

　

要するに

問題点の聞き出し→管理会社に交渉→管理or家主で検討→OKであれば交渉成立といった流れです。

詳しい話は長くなるので割愛しますが、

敷金は不当な金額を請求する事は出来ません。（そもそも不当な金額を請求してはダメなのですが…）

礼金はこれが出来ます。

具体的に言うと、

営業マン

この部屋は退去時の清掃代を最初に礼金という形でお預かりしております。
ですので、礼金が1ヵ月発生しています。

　

お客さん

分かりました。
それではどうぞ。

営業マン

ありがとうございます！
（本来は発生しないけど…）

因みに上記の例でいくと、

【元々退去時の清掃代が発生しない部屋に、礼金を多くもらう為に『礼金が発生してるけど、その分退去時の清掃代が発生しない』という滅茶苦茶なやり方です】

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